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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des partenariats stratégiques
Description
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Nous recherchons un Directeur des partenariats stratégiques capable de concevoir, développer et piloter une stratégie d’alliances à fort impact pour soutenir la croissance durable de l’entreprise. Ce poste joue un rôle central dans l’identification d’opportunités de collaboration avec des partenaires commerciaux, technologiques, institutionnels et stratégiques, afin de renforcer notre positionnement sur le marché, d’élargir notre écosystème et de créer de nouvelles sources de revenus. Le candidat idéal possède une solide expérience en développement commercial, en négociation complexe et en gestion de relations exécutives, avec une forte capacité à transformer des opportunités en partenariats concrets et mesurables.
Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de direction, ventes, marketing, produit, juridique et finance pour définir les priorités de partenariat et assurer leur alignement avec les objectifs globaux de l’organisation. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vie des partenariats, depuis la prospection et l’évaluation stratégique jusqu’à la négociation, la contractualisation, le lancement et le suivi de la performance. Vous devrez également mettre en place des cadres de gouvernance, des indicateurs de succès et des plans d’activation permettant de maximiser la valeur créée pour toutes les parties prenantes.
Le Directeur des partenariats stratégiques devra faire preuve d’une excellente compréhension des dynamiques de marché, d’une vision long terme et d’une grande aisance relationnelle. Vous serez amené à représenter l’entreprise auprès de décideurs de haut niveau, à animer des discussions sensibles et à défendre des intérêts stratégiques dans des environnements parfois complexes et concurrentiels. Une approche analytique, orientée résultats et fondée sur la collaboration sera essentielle pour réussir dans cette fonction.
Nous recherchons une personne capable d’identifier les leviers de croissance les plus pertinents, de prioriser les initiatives à fort potentiel et de bâtir des relations de confiance durables avec des partenaires clés. Vous devrez également suivre les tendances du secteur, anticiper les évolutions de l’écosystème et recommander des actions permettant de maintenir un avantage compétitif. Ce poste convient à un leader structuré, influent et pragmatique, capable d’évoluer dans un environnement dynamique et de gérer simultanément plusieurs initiatives stratégiques.
En rejoignant notre organisation, vous aurez l’opportunité de façonner une fonction essentielle à notre développement, d’avoir un impact direct sur notre trajectoire de croissance et de collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau en interne comme en externe. Si vous êtes motivé par la création de valeur, la négociation de partenariats transformants et la construction d’un réseau stratégique solide, ce poste représente une excellente opportunité d’évolution et d’influence.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et exécuter la stratégie globale de partenariats stratégiques de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux partenaires à fort potentiel de croissance.
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Coordonner les équipes internes pour assurer le lancement et l’activation des partenariats.
- Mettre en place des indicateurs de performance et suivre les résultats des alliances conclues.
- Développer des relations durables avec les partenaires clés et renforcer l’écosystème de l’entreprise.
- Analyser les tendances du marché afin de détecter de nouvelles opportunités de collaboration.
- Présenter des recommandations stratégiques à la direction sur les initiatives de partenariat.
- Assurer la gouvernance des partenariats et gérer les risques associés.
- Optimiser la valeur commerciale, opérationnelle et stratégique générée par chaque partenariat.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience significative dans les partenariats stratégiques, le développement commercial ou les alliances.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations exécutives.
- Capacité démontrée à structurer et conclure des accords complexes.
- Solide compréhension des modèles économiques, des écosystèmes et des dynamiques de marché.
- Aptitude à collaborer avec des équipes transverses dans un environnement exigeant.
- Excellentes compétences analytiques et orientation forte vers les résultats.
- Très bonnes capacités de communication écrite, orale et de présentation.
- Expérience dans le pilotage de plusieurs initiatives stratégiques simultanément.
- Maîtrise des aspects contractuels et commerciaux liés aux partenariats.
- Formation supérieure en commerce, management, stratégie ou domaine connexe.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la création et la gestion de partenariats stratégiques ?
- Pouvez-vous décrire un partenariat complexe que vous avez négocié avec succès ?
- Comment évaluez-vous la valeur potentielle d’un nouveau partenaire ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour aligner les partenariats avec les objectifs de l’entreprise ?
- Comment gérez-vous les parties prenantes internes lors du lancement d’une alliance ?
- Quels indicateurs suivez-vous pour mesurer la performance d’un partenariat ?
- Comment abordez-vous les négociations avec des dirigeants ou partenaires difficiles ?
- Avez-vous déjà restructuré ou mis fin à un partenariat non performant ?
- Comment identifiez-vous les tendances de marché pertinentes pour votre stratégie d’alliances ?
- Qu’est-ce qui vous motive dans un poste de direction des partenariats stratégiques ?
